第378章 默契的巅峰顾先生请牵好我的手

日常的烟火气滋养着感情而并肩作战的战场则是检验这份默契与联结的最佳试金石。

机会很快到来一个关乎“星河资本”未来数年战略布局的重要跨国合作进入了最关键的视频谈判阶段。

对手是美国硅谷一家顶尖的人工智能底层架构公司——“创源科技”（Genesis Tech）。

其掌握的核心分布式计算协议对“星河资本”投资的多个前沿科技项目乃至顾氏集团自身的数字化转型都具有极其重要的战略意义。

然而“创源科技”态度强势同时与多家全球资本接洽条件苛刻。

这次视频会议将是决定性的最后一轮。

顾晏舟与苏晚作为“星河资本”的核心决策者共同出席。

视频接通屏幕那端是“创源科技”以强势和精明着称的CEO安德鲁·索尔斯及其核心团队。

寒暄过后谈判迅速进入白热化。

安德鲁抛出了一个极其复杂的股权结构与技术授权捆绑方案条款隐含诸多对“星河资本”不利的限制和潜在风险。

顾晏舟作为主谈神色冷峻条分缕析地指出方案中的陷阱语气强硬寸步不让。

谈判气氛一度凝滞双方僵持不下。

就在这时安德鲁话锋一转不再纠缠于具体条款而是开始大谈特谈“创源科技”的技术愿景和行业影响力试图从气势和心理上压倒对力占据主导。

他语速极快带着技术天才特有的狂热与不容置疑充满了大量的专业术语和前瞻性描述。

顾晏舟微微蹙眉。

这种充满感性与远景的“画饼”式谈判并非他最擅长的领域。

他的优势在于逻辑拆解与风险控制面对这种近乎传教般的激情演说强行打断或理性驳斥都可能适得其反破坏谈判氛围。

就在这微妙的瞬间顾晏舟的目光极其自然地、几不可察地向右偏移了一瞬与坐在他身侧稍后位置的苏晚有了一个短暂到几乎无法捕捉的交汇。

没有言语甚至连表情都未曾改变。

但苏晚瞬间接收到了他传递的信号——需要她接管“战场”从另一个维度破解僵局。

几乎在顾晏舟目光收回的下一秒苏晚身体微微前倾脸上露出了恰到好处的、带着欣赏与共鸣的微笑自然而然地接过了话语权。

“索尔斯先生”她的声音清越悦耳带着一种能安抚人心的力量流利的英文毫无滞涩“您描绘的技术远景令人心潮澎湃。

这让我想起了我们‘星河资本’投资‘灵境科技’时的初心——正是为了拥抱这种能够重塑人机交互未来的可能性。

” 她没有直接反驳安德鲁而是巧妙地将话题引向了“星河资本”自身的投资哲学和成功案例。

她以“灵境科技”和“虚空之舞”为例阐述了“星河”如何善于识别和支持那些具有颠覆性潜力、但短期内商业模式并不清晰的项目其视角之独特理解之深刻瞬间引起了安德鲁这个技术狂人的强烈兴趣。

“哦？你们也看好VR/AR的终极形态？”安德鲁的注意力被成功吸引。

“不仅仅是看好”苏晚从容应对她开始将话题从虚无缥缈的远景逐步引导至更具体的、双方可以合作的技术结合点上。

她提到了“创源”的分布式计算协议如何能与“灵境科技”的光学技术产生奇妙的化学反应甚至提出了几个连安德鲁团队都未曾深入思考过的应用场景构想。

她的思维跳跃而富有创造力却又牢牢扎根于技术逻辑既满足了安德鲁对“知音”的需求又潜移默化地将谈判拉回了对“星河资本”有利的轨道——从“要不要接受我们的条件”变成了“我们如何共同实现更伟大的构想”。

在这个过程中顾晏舟默契地退居次位不再主导发言而是适时地在她提出具体合作框架时精准地补充关键的商业条款和风险管控要点语气平稳逻辑缜密与苏晚感性的、前瞻性的描述形成了完美的互补。

一个主外负责破冰、共鸣与描绘共同未来； 一个主内负责架构、风控与锁定实际利益。

两人角色的切换流畅自如天衣无缝仿佛经过无数次排练。

实际上他们仅仅依靠那一个眼神的交流就完成了战术的瞬间转变。

视频那头的安德鲁·索尔斯从一开始的强势到被苏晚吸引再到后来面对顾晏舟和苏晚的轮番“轰炸”眼神从探究、到惊讶、再到最后的叹服。

当最终的合作框架协议基本达成条款对“星河资本”极为有利时安德鲁忍不住对着镜头发出了由衷的赞叹： “顾先生苏女士请允许我说一句题外话。

我参与过无数谈判见过各种各样的合作伙伴。

但像二位这样……默契到宛如一人的搭档我生平仅见。

”他摇了摇头脸上带着难以置信的表情“你们甚至不需要交流就能完美地互补仿佛共享着一个大脑。

这太不可思议了！” 顾晏舟与苏晚相视一笑一切尽在不言中。

默契的巅峰并非源于刻意的演练而是灵魂共鸣与绝对信任的自然流露。

他们早已成为彼此最锋利的剑与最坚实的盾在属于他们的战场上所向披靡。

这场谈判的胜利不仅拿下了重要的合同更向外界淋漓尽致地展示了何为真正的“灵魂合伙人”。

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